-min.png)
กระตุ้นความอยากซื้อ เสกออร์เดอร์ปัง!
“ราคาสินค้า” เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าในร้านของเรา วันนี้ห้องเรียนร้านค้า LINE MAN Wongnai ได้นำกลยุทธ์การตั้งราคาด้วยหลักจิตวิทยา ที่จะช่วยกระตุ้นความอยากซื้อ มาฝากพ่อค้าแม่ค้าทุกคนกัน วิธีต่าง ๆ เหล่านี้ ใช้ได้กับทั้งร้านอาหาร และ LINE MAN MART
นำไปปรับใช้ตามนี้ รับประกันความขขายดี ออร์เดอร์ปังแน่นอน! มีอะไรบ้าง ไปดูกัน
โดยการใช้วิธีขีดฆ่าราคาเดิม แล้วเขียนราคาใหม่ให้ชัด และใหญ่กว่าราคาเดิม กลยุทธ์นี้ช่วยกระตุ้นความอยากซื้อ เพราะลูกค้าจะรู้สึกว่าได้รับมาในราคาที่คุ้มค่ากว่า เรียกความสนใจให้ลูกค้าอยากกดสั่งซื้อได้แน่นอน
กลยุทธ์นี้เป็นการใช้หลักจิตวิทยาจำกัดเวลาเล่นกับความรู้สึกลูกค้า เพราะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า “สิ่งนี้พลาดไม่ได้” หรือ “ต้องตัดสินใจซื้อตอนนี้” หากช้ากว่านี้อาจจะไม่ได้ราคาเท่าที่ลดตอนนี้อีกแล้ว!
โดยตั้งราคาสินค้าแบบเซตให้ถูกกว่าราคาที่ซื้อแบบแยกชิ้น จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าจ่ายในราคาที่ถูกกว่า แต่ได้สินค้าในปริมาณที่มากขึ้น เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ช่วยกระตุ้นความอยากซื้อได้เป็นอย่างดี
การตั้งราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 เช่น 199 บาท หรือ 89 บาท จะช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าราคาถูกลงมาอีกหนึ่งหลัก เพราะสมองจะด่วนสรุปแค่เลขหลักหน้านั่นเอง
วิธีนี้จะดีกว่าการลดราคา แถมยังทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับของเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งชิ้น ในราคาที่ต้องจ่ายเท่าเดิม ถือเป็นการหลอกสมองว่าเราได้ของฟรีนั่นเอง
และนี่คือ 5 กลยุทธ์การตั้งราคาด้วย “จิตวิทยาล่อใจลูกค้า” ที่จะช่วยกระตุ้นความอยากซื้อ พ่อค้าแม่ค้านำไปลองใช้ แล้วเตรียมรับออร์เดอร์ล้นทุกมื้อกันได้เลย!
บทความแนะนำเพิ่มเติม
8 T-One Building, 26,27 floor ซ. เหมวงศ์ แขวงพระโขนง เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร 10110
