4 เทคนิคตั้งราคาแบบ Decoy Effect

กลยุทธ์ที่จะเปลี่ยนตัวเลือกธรรมดาให้กลายเป็นเครื่องมือเพิ่มมูลค่า

หนึ่งในกลยุทธ์ที่จะช่วยให้ยอดขายโตแบบรวดเร็ว ก็คือ Decoy Effect ซึ่งเป็นเทคนิคทางจิตวิทยาทางการตลาดที่แบรนด์ใหญ่ ๆ ทั่วโลกนำมาปรับใช้ และได้ผลลัพธ์ที่ดี

Decoy Effect มีหลักการอย่างไร?

หลักการทำงานของ Decoy Effect คือการสร้าง "ตัวเลือกตรงกลาง" ที่ดูเหมือนจะเป็นทางเลือกที่ไม่ค่อยคุ้มค่าเท่าไหร่ เมื่อเทียบกับตัวเลือกอื่น ๆ หรือเรียกว่าตัวเลือกหลอกนั่นเอง แต่กลับเป็นตัวแปรสำคัญที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกสินค้า หรือบริการที่มีราคาสูงที่สุดโดยไม่ลังเล

4 เทคนิคการนำกลยุทธ์ Decoy Effect ไปปรับใช้

1. เพิ่มตัวเลือกให้สินค้า

กลยุทธ์ Decoy Effect ไม่ได้เหมาะกับสินค้า และบริการทุกประเภท แต่จะเหมาะกับสินค้าชนิดเดียวกัน ที่มีตัวเลือก หรือมีรายละเอียดแตกต่างกันเพียงเล็กน้อย เช่น เครื่องดื่มที่มีหลายขนาด (ไซซ์ S, M, L)

2. มีตัวเลือกหลอกล่อ เพื่อสร้างความรู้สึก “คุ้มค่ากว่า”

หัวใจสำคัญของการสร้างตัวล่อ คือ การกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจ "จ่ายแพงขึ้น" โดยการตั้งราคาตัวล่อให้ใกล้เคียงกับราคาเมนูที่แพงที่สุด และเมื่อเทียบปริมาณแล้ว ทำให้ลูกรู้สึกว่า มีความคุ้มค่ามากกว่า เช่น ตั้งราคาเครื่องดื่มไซซ์ S 12 ออนซ์ ในราคา 20 บาท / ไซซ์ M ที่เป็นตัวล่อ 16 ออนซ์ ในราคา 30 บาท / และไซซ์ L 22 ออนซ์ ในราคา 35 บาท

จะเห็นได้ว่าเมื่อเทียบกับความต่างของปริมาณไซซ์กลาง และไซซ์ใหญ่ จะทำให้ลูกค้าส่วนใหญ่รู้สึกว่า จ่ายเพิ่มอีกเล็กน้อย เพื่อให้ได้สินค้าปรมาณมากขึ้น จึงตัดสินใจเลือกไซซ์ใหญ่ในที่สุด

3. ดึงดูดใจด้วยโปรโมชั่น

เหมาะกับการนำไปใช้ร่วมกับโปรโมชั่น หรือสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อตัวเลือกที่แพงกว่าได้ง่ายขึ้น เช่น เมื่อซื้อเครื่องดื่มไซซ์ L จะได้รับฟรี เมนูทานเล่น / สั่งเมนูที่ร่วมรายการ ได้รับคะแนนสะสมเพิ่ม 2 เท่า

4. เสนอทางเลือกอย่างจริงใจ

สิ่งสำคัญที่สุดของการใช้กลยุทธ์นี้ คือ การแนะนำทางเลือกกับลูกค้าอย่างจริงใจ ไม่กดดัน หรือเชียร์ขายจนมากเกินไป เพราะอาจทำให้ลูกค้ารู้สึกกดดัน ไม่พอใจ และเลือกที่จะไม่ซื้ออีกเลย ดังนั้น เราควรให้ลูกค้าได้เปรียบเทียบราคา และตัดสินใจด้วยตัวเองตามกลไกราคาที่วางไว้มากกว่า

‍

พ่อค้าแม่ค้าอย่ารอช้า ถึงเวลาที่ร้านของคุณจะก้าวเข้าสู่ยุคของการตลาดอัจฉริยะด้วยกลยุทธ์ Decoy Effect เริ่มต้นวันนี้ เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน ดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ และรักษาฐานลูกค้าเก่าได้อย่างยั่งยืน

สนใจเริ่มต้นเปิดร้านบน LINE MAN 👉🏻 คลิกเลย

📲 ติดตามข่าวสารและเทคนิคเพิ่มยอดขาย ที่พ่อค้าแม่ค้า LINE MAN ไม่ควรพลาด ได้ที่กระดิ่งแจ้งเตือนบนแอปฯ Wongnai Merchant App 👉🏻 คลิกที่นี่

บทความแนะนำเพิ่มเติม

‍