กลุ่มหน้างาน (เน้นเปียก) ปืนฉีดน้ำ ซองกันน้ำ (ขายดีอันดับ 1) แป้งดินสอพอง กางเกงช้าง และเสื้อลายดอก
กลุ่มเตรียมตัว (เน้นรอด) ครีมกันแดดแบบกันน้ำ เครื่องสำอางกันน้ำ และสเปรย์ฉีดผิวเย็น
กลุ่มของกิน น้ำดื่มแช่เย็นเจี๊ยบ ลูกชิ้นทอด ข้าวไข่เจียว (กินง่ายเดินกินได้) และเครื่องดื่มชงสดช่วยดับร้อน

‍

เพราะทำเลคือหัวใจ

หากขายของกิน หรือปืนฉีดน้ำ ต้องอยู่ใกล้รัศมีที่คนมาเล่นน้ำ หรือเดินผ่านเยอะที่สุด
คนที่กำลังจะไป หรือเพิ่งเล่นเสร็จมักจะหิว และคอแห้ง
ถ้าขายเสื้อผ้า หรืออุปกรณ์ ให้รีบลงขาย เพราะคนจะเริ่มสั่งซื้อล่วงหน้า 1-2 สัปดาห์

‍

การตลาดแบบ "ทันใจ"

จัดเซตโปรโมชั่น เช่น "เซตพร้อมเปียก" (ซองกันน้ำ + ปืนฉีดน้ำ + แป้ง) ในราคาสุดคุ้ม คนซื้อจะตัดสินใจง่ายขึ้นเพราะไม่ต้องเดินหาหลายร้าน
ในขณะที่มือเปียก การหยิบเงินสดเป็นเรื่องลำบากมาก ป้าย QR Code ต้องชัดเจน และหุ้มพลาสติกกันน้ำไว้ด้วย
ใช้สีสันสดใส การตกแต่งร้านที่ดูสนุกสนาน หรือแม้แต่การเปิดเพลงสร้างบรรยากาศ จะช่วยดึงดูดลูกค้าได้ดีกว่าร้านที่เงียบเหงา

‍

ทริคเสริมดวงยอดขาย

การใส่ใจในรายละเอียดเล็กน้อยถือเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังมาก เริ่มต้นจากการเตรียมถุงพลาสติก และหนังยางไว้ให้พร้อม เพราะในจังหวะที่ทุกคนเปียก ลูกค้ามักมองหาตัวช่วยมาดูแล และป้องกันมือถือ หรือของมีค่า บริการเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้ไม่เพียงแต่สร้างความประทับใจ แต่ยังเปลี่ยนขาจรให้กลายเป็นลูกค้าประจำได้ทันที

การบริหารสต็อกก็สำคัญไม่แพ้กัน โดยเฉพาะการสต็อกน้ำแข็งให้เพียงพอ เพราะในวันที่อากาศร้อนจัด และน้ำแข็งขาดตลาดทั่วเมือง ร้านไหนที่มีน้ำดื่มเย็นเจี๊ยบพร้อมเสิร์ฟ ร้านนั้นคือผู้ชนะในสมรภูมินี้อย่างแน่นอน และเพื่อให้การปิดการขายลื่นไหลที่สุด อย่าลืมวางป้ายราคาให้ชัดเจน เนื่องจากพฤติกรรมคนเล่นน้ำมักจะเน้นความคล่องตัว และไม่อยากหยุดถามราคาให้เสียจังหวะสนุก หากเขาเห็นราคาที่พึงพอใจ และตัดสินใจได้ทันที ยอดขายของคุณก็จะพุ่งพรวดแบบไม่มีสะดุด

‍

ข้อควรระวัง อย่าฉวยโอกาสขึ้นราคาสินค้าจนเกินงาม เพราะนอกจากจะผิดกฎหมายแล้ว ยังเสียชื่อเสียงในระยะยาวด้วย

‍

อุปสรรคทางกายภาพ = โอกาส

ในช่วงสงกรานต์ ลูกค้าจะมีกำแพงในการออกไปซื้อของเองสูงที่สุดในรอบปี (ถนนปิด รถติด กลัวเปียก ไม่อยากแต่งตัวใหม่)

เป็นช่วงเวลาที่ "ค่าส่ง" และ "ค่าอาหาร" ถูกมองว่าคุ้มค่ากว่าการ "ก้าวเท้าออกจากบ้าน" อย่างชัดเจน

‍

อากาศร้อน ใจร้อน!

ผลวิจัยทางจิตวิทยาชี้ว่า "อากาศร้อนทำให้อารมณ์ขุ่นมัว และตัดสินใจเร็วขึ้น" ลูกค้าช่วงสงกรานต์จะรออาหารนานไม่ได้ และเลือกร้านที่เห็นอันดับแรก ๆ ก่อนเพราะไม่อยากใช้เวลาในการเลือกนาน

ยิงโฆษณา LINE MAN โปรโมตร้าน เพื่อให้ร้านขึ้นไปอยู่บนอันดับต้น ๆ เพิ่มโอกาสให้ลูกค้าที่ใจร้อนเลือกสั่งร้านเรามากขึ้น
ลูกค้าที่เล่นน้ำมาเหนื่อย ๆ หรือหิวจัดกลางอากาศร้อน จะเลือกสั่งร้านที่ "ดูเหมือนจะส่งไวที่สุด" เพื่อดับความหิว และอารมณ์ร้อน

‍

เชื้อเพลิงการรวมกลุ่ม

สงกรานต์เป็นเทศกาลที่มีการรวมกลุ่มแบบ "ชั่วคราวแต่หนาแน่น" (ปาร์ตี้หน้าบ้าน กลุ่มเพื่อนตั้งถังน้ำ)

จัดเซตเมนูแบบ "Bucket & Finger Food" (อาหารที่ใช้มือหยิบกินได้สะดวก ไม่ต้องใช้จานชามเยอะ) เช่น เซตไก่ทอดชุดใหญ่ เซตลูกชิ้นรวมมิตร เซตเครื่องดื่มยกลัง
คนกลุ่มนี้ไม่อยากสลายกลุ่มเพื่อไปกินข้าว การสั่งผ่าน LINE MAN มาลงกลางวงคือ วิธีการที่ดีที่สุด

‍

หลังจบศึก

ในช่วงเวลาประมาณ 19.00 - 21.00 น. ของวันสงกรานต์ คือช่วงที่คนนับล้าน "หมดแรง" จากการเล่นน้ำ และต้องการสารอาหารด่วน

ใช้โฆษณา LINE MAN ช่วยให้ร้านคุณถูกมองเห็นในช่วงเวลานี้ได้มากขึ้น เพิ่มชิงโอกาสเพิ่มยอดขาย
เป็นช่วงที่คู่แข่งหน้าร้านเริ่มปิด แต่ความต้องการในแอปฯ จะพุ่งสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด

แผนการขายตามช่วงเวลา

11.00 - 14.00 น. เน้นเครื่องดื่ม และของกินเล่นดับร้อน ชูความเย็นสดชื่น
14.00 - 17.00 น. เน้นอาหารจานเดียวที่อิ่มท้อง และส่งไว ชูความสะดวกไม่ต้องออกไปเปียก
18.00 - 21.00 น. เน้นอาหารร้อน ๆ หรือเซตปาร์ตี้ครอบครัว ชูการพักผ่อน และฟื้นฟูร่างกาย

‍

กลยุทธ์ดักลูกค้าช่วงสงกรานต์

ในช่วงเทศกาลที่ถนนเต็มไปด้วยสายฉีดน้ำ และรถติดหนึบ การมีหน้าร้านที่ดีอาจไม่พอ เพราะลูกค้าส่วนใหญ่เลือกที่จะ "ติดเกาะ" อยู่ในบ้าน หรือโซนเล่นน้ำ การใช้โฆษณา LINE MAN จึงเป็นอาวุธลับที่จะช่วยให้ร้านของคุณ "มองเห็นได้ก่อนใคร" ในจังหวะที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อเร็วที่สุด

อย่าปล่อยให้อัลกอริทึมทำงานแบบสุ่ม! ในช่วงสงกรานต์จะมีช่วงเวลาที่ปริมาณการใช้งานพุ่งสูงผิดปกติ เช่น ช่วง 11.00 น. ก่อนคนออกไปเล่นน้ำ และ 18.00 น. หลังเลิกเล่นน้ำ การใช้โฆษณาในช่วงเวลาเหล่านี้จะช่วยให้ร้านของคุณครองอันดับ 1 ในหน้าแรกของ LINE MAN ช่วยปิดการขายได้ทันทีในจังหวะที่ลูกค้า "หิวจัด และขี้เกียจเลือก"
แนะนำให้ใช้ช่วงสงกรานต์สะสมรีวิวสดใหม่ ควบคู่ไปกับการใช้โฆษณา LINE MAN สิ่งนี้จะช่วยให้ร้านของคุณขายดีขึ้นอย่างยั่งยืนแม้จบเทศกาลไปแล้ว

การใช้โฆษณา LINE MAN ในวันสงกรานต์ ไม่ใช่แค่การจ่ายเงินซื้อโฆษณา แต่คือการซื้อความสะดวกให้ลูกค้า และซื้อโอกาสให้ร้านค้าเข้าถึงลูกค้าได้ไวกว่าคู่แข่งในวันที่ถนนหน้าร้านถูกปิดตาย!

‍

โฆษณา LINE MAN ทำง่ายใน 3 คลิก ดูวิธีทำที่นี่

เริ่มต้นสร้างโฆษณา LINE MAN บนแอปฯ Wongnai Merchant App (WMA) คลิกที่นี่

บทเรียนก่อนหน้า

บทเรียนถัดไป